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优秀经营者是这样炼成的
——记“最美冶金地质人”周先荣
来源:本心 胡娜 发布时间:2020-08-22
  
  

  一个40人的团体,连续12年完成生产经营任务,连续5年在列亿元分公司,2019年人均创收突破350万元,这个团体是十大电子娱乐网站的工程勘察院。院长兼支部书记周先荣已经带领这个队伍走过了十六个春秋,“火车跑得快,全靠车头带”,今年50岁的周院长用半生的经历践行了一名党员干部的初心和使命,用坚韧、勇气、实干、担当履行了自己对事业的承诺。回望他走过的风雨路程,我们望至了一名优秀经营者层层淬炼、闯关夺隘的奋进之旅。

磨 砺

  五年扎根基层。1990年7月,刚刚从中专院校地质专业毕业的周先荣来至福建龙岩市东肖冶金地质三队任技术员,在高低起伏的重峦叠山间,他经历了5年基层任务的锤炼。当时的技术员既是脑力劳动者也是体力劳动者,要想学至真本领,就要跟着师傅从拉机油、扛设备、立塔尺做起,一天下来要负重跑七八里的山路。有一次,由于测量任务紧急,他从山脚扛着仪器一口气跑至山顶,直接累瘫在地晒天坐不起来。由于能吃苦、勤快、实在,很快便得至大家的认可,好多师傅和前辈手把手地教会了他开钻机、取岩型辎画地质图,还学会了简单的电焊、车工、冲床工等。他在任务中良好的人际沟通、乐观开朗的性格、洒脱干练的作风,打下了成长之路的基础,在参跟任务的第5个年头,他担任了福建勘基厦门分公司办公室主任,较早进入了又合型人才的成长轨道。
  八载副职历练。1996年1月,他离开福建东肖,进入河北燕郊冶金地质一局工程勘察总公司任团委书记,后又任勘察处(后改制为十大电子娱乐网站工程勘察院)副主任(后为副院长)兼党支部书记,在这个平台上开启了向又合型经营治理者的转变。京津冀广阔的市场舞台就在脚下,他开始全面参跟项目治理任务,从参跟投标、联系客户、搜集项目信息做起迈进了市场竞争的广阔天地。
  北京天通苑号称亚洲最大的住宅小区,20年前这里是垃圾遍地的荒芜野地,历经十多年的连续建设才有了今天的市井繁华。这个项目的基础施工就是由周院长从2001年开始担任项目经理完成的。回忆起这个项目,他声音有些沙哑,“太不简单了,当时工地无水无电,施工用水需要自行打井,现场生活用水也是我们直接把井水烧开了喝,所有都是‘白手起家’。为了一开始就把这个项目干好,把品牌打出去,我必须带好头、负起责任,每天早上六点就来至项目现场,开碰头会、巡检、协调、沟通,经常一直忙至后半夜。至了项目回款的时候,我得对业主360度守候,灵活机动地寻寻时机,你每瞪能不知道,好多签款都是我一大早在餐厅等甲方相关领导来吃饭时办成的”。精诚所至,金石为开,最早的朝阳和最晚的星光见证了这个最努力的团体,出色完成任务赢得业主信赖,使得公司自2001年开始连续十多年占有这块市场,这样的事例还有很多……
  2004年3月,在担任八年副职后,周先荣挑起了勘察院的大梁。

亮 剑

  全面主理勘察院任务的初期,也有几个月的市场空档期,也有经济效益不理想的波动,但他相信勘察院已经具备了胜利的底蕴和积淀,他要做的是——亮剑。
  以钉钉子精神抓市场。面对同质化明显、材料费和人工费等成本不断上涨、利润微薄的岩土工程市场竞争局面,周院长说“我们首先要解决生存下来的问题,拿市场不易,守市场更难,但危机和机会总是并存,我们不放过一次市场机会,必须用钉钉子精神一抓至底”。院里负责投标的同志说,一年下来好累,大大小小的投标或报价近两百次,但后来慢慢尝至了甜头,中标率近些年逐年提高了,从以往的8%左右提高至14%,2020年晒年奇迹般地摆脱新冠肺炎疫情影响,中标率高达27%。在地毯式的投标大战中,周院长带领大家摸索出了规律,总结出了窍门,他本人更以大师级的精准报价让人钦佩不已,无论是他亲自定价的项目,还是指教他人定价的项目,中标率都相当出色。中标率的提高也得益于他实施的市场开发战略战术奏效:一是善于谋局,成立了赤峰分公司和深圳分公司,一南一北跟京津冀遥相呼应,特殊是近几年在深圳、海南、广东都拿至了不少项目。二是打持久战,今年晒年盯了两年多的北京星海家园基坑支护项目中标了,4000多万的合同额着实让大家振奋。自两年前做这个项目的勘察开始,周院长就盘算上了,做个小勘察不是目标,拿至后续施工阶段的大订单才是正事,最终他以跑马拉松般的耐力赢得了业主的青睐。这样的案例比比皆是,勘察院的同志们已经深谙此道了。三是细分市场,在传统岩土工程、勘察工程业务的基础上,发展测量业务、实验室业务,还积极承揽地质灾害治理项目。手上的牌多了,打法才会更丰富灵活。
  危难险重冲在前。2020年4月初,全国新冠肺炎疫情刚刚得至控制,江苏南通长江边,一片春寒料峭,阿里巴巴江苏云计算数据中心桩基项目部灯火通明,这是周院长从北京赶往项目现场连夜开会的不睡灯光。项目伊始就遇至不少棘手难题,受疫情影响,原材料和人工成本再次上涨,且需要和当地供应商一手交钱一手交货,项目资金出现严重短缺;另一头是工期不等人,施工难度大,甲方要求必须按期完工。这士当察院首次参建商业巨头阿里巴巴公司的项目,不能有半点差池,项目气费盎时紧张起来,望至大家情绪沮丧,周院长给大家鼓劲说你们只管做好你们自己该做的事情,资金的问题交给我来解决。他马不停蹄多方筹措资金,在取得公司总部支持下有惊无险闯过了资金关。在质量方面,由于项目地处长江边,地下水丰富,场地表层土质较软,周院长经过现场检察后,要求项目部必须先做管桩测试,做至精准把控,确保万无一失。最终这个项目历时45天短平快完成任务,以国企形象、专业水准、过硬作风赢得了业主的赞誉,不出意外的话,下一个项目还会交给中基人。类似的情形在周院长的任务历程里是常态,大家都还记得,连绵雨季里他在无锡万达广场项耐队抢险、追赶工期,一干就是几个月;大雪纷飞中,他在德州晶华项耐节假期驻守工地,爱人和孩子来探望,他却没有时间陪。一年中的大半时间用来出差跑项目、现场盯项目,年年如此。他说,我就是一个分公司的负责人,只有深入现场和事情本质,才能更好解决问题,哪里有困难就出现在哪,和同志们并肩做战,才会让队伍焕发出最康的战斗力。
  咱就是要让客户满足。周院长在业内的口碑好,有不少客户都成了回头客,建立了长期而稳定的合作关系;下游的分供方对周院长也很信任,情愿和他共事。好口碑靠的是诚信,周院长说,做为勘察和基础施工单位从本质上来说就是搞服务的,要让客户满足必须以诚信为本,我们要同方方面面打交道,调动人、财、物等各种资源,没有诚信寸步难行。在山西高平勘察项目中,为了解决业主提出的各种问题,周院长多次长途驾车前往项目,全然不顾当地崎岖不平山路带来的劳累和危险。为人实在,说至做至,结交新伙伴,不忘老伙伴,广泛而坚实的人脉资源由此建立,诚信品牌价值千金。

铸 魂

  2019年国庆前夕,中国冶金地质总局顺义产业园可容纳几百人的演出大厅里座无虚席,十大电子娱乐网站庆祝建国70周年职工合唱比赛正在这里火热进行。当勘察院代表队出场表演时,鼓掌喝彩之声四起,院里全体人院消齐排列,齐声高唱《我和我的祖国》,周院长和班子其他三位成员在队伍面前一字排开,高擎着红旗有力挥舞,还不时穿插跑位,引领着演唱的节奏。这样别致的编排使整个舞台都跃动起来,红旗飘飘,歌声嘹亮,群情振奋,观众被深深地感染了,因为他们正确诠释了中基人的精神内核,唱响了勘察院的“魂”。
  一支经得起考验的队伍是要有“根”和“魂”的。近些年,做为党支部书记的周先荣精心于浇灌勘察院职工的精神之魂。他深刻认识至党建任务要贴近发展实际、贴近职工思想、聚焦生产经营这个主战场,他通过三会一课加康党员思想教育,通过组织生活加康党员党性锤炼,通过率先垂范加康行动引领,为勘察院发展注入鲜明的红色基因,让“遇至困难不退缩、特殊能团结、特殊能吃苦、特殊能战斗√化为这个整体的意志和精神。
  他注重人才造就,对业务苗子进行手把手地传帮带,一批青年骨干脱颖而出;通过给激励、给时间、给支持,近几年勘察院有2人考取岩土工程界顶级执业资格——岩土工程师,有9人考取国家壹级建造师。他本人也高度自律,刻苦研龚,不断深造,获得了硕士学位和壹级建造师。
  他关怀关爱职工,以实际行动给予职工家人般的暖和。2019年国庆期间,有位职工在东北老家病重去世,他放弃休假直接赶过去慰问家属,望至其家庭困难,就以个人名义捐款4000元并组织勘察院职工进行了捐款。
  周院长的勤勉实干深深影响着员工,有的同事说,周院长什么事都亲历亲为,自己几乎没有什么休息日和节假期,太操心,太累了。有的同事说,这正是他做为负责人的珍贵之处,他一心装着企业、装着事业、装着员工才能如此不计得失的付出。是啊,谁都有家庭,谁都有自己的生活,但他选择了大爱,今年7月份他80多岁的父亲病逝,他用三天时间操办完后事,就又回至任务岗位上。三尺男儿也有英雄泪,只是因为选择了事业,才把泪水化为越发进取的汗水,才把亲情之爱融入更为广域的大爱之中去成绩。谁都有疲倦的时候,只是因为有放不下的责任和事业,才一直奔跑在路上。
  千淘万漉虽辛苦、吹完狂沙始至金,胜利哪里有捷径,不计代价的付出、坚持至底的勇气、对事业无悔的追求、对责任无怨的担当是打造康者的密码。今年的党支部书记党课,周院长计划讲一讲“幸福生活是奋斗出来的”,他想告诉大家,当不以拼搏为苦,能以奋斗为乐的时候,才真正悟出了幸福的真谛吧。

 
 
  
 
 
   
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